LinkedIn - det største faglige netværk
LinkedIn er Danmarks største erhvervsorienterede sociale medie, med over 2 mio. brugere. Det er verdens allerstørste sociale medier med over 810 mio. brugere fordelt på 200 lande.
Ideen bag LinkedIn er at give fagfolk og professionelle muligheden for at etablere og dyrke fællesskaber, og herved berige hinanden. Det er stedet, hvor professionelt netværk fører til Networking. Det er stedet, hvor flere og flere virksomheder og fagområder er for at synliggøre deres faglige ståsted.
Det er også her, hvor rekrutteringskonsulenter, headhuntere og beslutningstagere er på udkig efter spændende faglige profiler.
LinkedIn er derfor et populært fagligt rekrutteringsværktøj for headhuntere. Det er derfor også afgørende for dig som jobsøger at gøre dig synlig, så du også er i spil til de stillinger, der ikke bliver slået op på de traditionelle jobportaler.
Rekrutterings-kanaler
LinkedIn bliver brugt mere og mere som rekrutteringskanal. Hvert år måler konsulenthuset Ballisager på, hvilke rekrutteringskanaler, som virksomheder i Danmark anvender og for hvert år oplever vi en stigning i forhold til LinkedIn, som nu er rekrutteringskanal i langt mere end halvdelen af alle rekrutteringer.
Konsulenthuset Ballisager, rekrutteringsanalyse 2023
Din LinkedIn strategi
LinkedIn er et populært rekrutteringsværktøj for headhuntere, så det er derfor afgørende for dig som jobsøger at gøre dig synlig, så du også er i spil til de uopfordrede stillinger.
Når du skal i gang med at bruge LinkedIn i din jobsøgning, er det vigtigt at overveje, hvad du vil med din LinkedIn profil. Du kan med fordel stille dig selv disse spørgsmål:
- Hvem er det, jeg vil gøre mig synlig i forhold til?
Det kan fx være virksomheder, netværk, rekrutteringsfolk eller headhuntere. - Hvad er det, jeg vil gøre mig synlig på?
Det kan fx være kompetencer og kvalifikationer.
Lav lidt research på, hvilke nøgleord der er relevante for dig at anvende. Læs eventuelt stillingsopslag igennem for at kalde dine kompetencer det, som ofte efterspørges af arbejdsgivere.
Når du opbygger din profil, vil der indholdsmæssigt være forskellige områder, du kan arbejde med. Her på siden kan du finde nogle guidelines til, hvordan du opbygger en god profil.
Derfor skal du bruge LinkedIn
- Du skaber synlighed for dig og din faglige ekspertise
- Du kan søge job direkte via LinkedIn
- Vise dit netværk og potentielle arbejdsgivere, hvilken værdi du fagligt skaber
- Udvide dit faglige netværk med relevante fagpersoner og beslutningstagere
- Du kan skabe troværdighed og tillid til din faglige profil
Nedenfor kan du se de 3 mest anvendte rekrutteringskanaler i 2023, hvor LinkedIn kommer ind på en anden plads. En god grund til at have ekstra meget fokus på LinkedIn.
Konsulenthuset Ballisager, rekrutteringsanalyse 2023
Det vigtigste i dit profilindhold
Du kan betragte dit profilindhold på LinkedIn som dit Online CV. Han Her kan du fortælle omverdenen, hvilke kompetencer og kvalifikationer du har. Vær opmærksom på, at din LinkedIn profil skal være ligeså fyldestgørende som et brutto CV.
Læs med nedenfor, hvor du kan læse om de vigtigste elementer i dit profilindhold.
Visuelle præsentationer
Du har mulighed for at uploade forskellige former for visuelle præsentationer. Det kan fx være billeder, videoer, links til hjemmesider og præsentationer. Alt sammen noget, der understøtter din faglighed.
Som jobsøgende kan du også uploade en videopræsentation af dig, hvor du beskriver, hvilke job du er på jagt efter, og hvad du vil kunne bidrage med fagligt og personligt. Den kan være med til at give et godt personligt indtryk af dig, som er relevant for arbejdsgivere og rekrutteringsfolk.
Vi anbefaler, at du uploader visuelt materiale og links under dit Om afsnit og under din erhvervserfaring.
Styrk dine relationer på LinkedIn
LinkedIns største styrke er uden tvivl muligheden for at danne netværk og knytte relationer.
LinkedIn er bygget op, så du har alle dine direkte kontakter (Connections) i 1. led. Dit 1. led kan fx bestå af dine tidligere kolleger, samarbejdspartnere, venner, familie, kunder og andre, som du har haft kontakt med i en sammenhæng. Men der kan også være personer imellem, som har inviteret dig, uden at du har en relation, men fordi de finder din profil interessant eller omvendt.
Dine kontakter i 1. led kan du sende Inmails til gennem LinkedIn. Når du er på udkig efter et nyt job, kan du med fordel kortlægge 1. led. Hvor arbejder dit netværk henne, og hvem er interessant for dig at komme i dialog med? Dit 1. led åbner op for et kæmpe stort nyt netværk af mennesker, som på LinkedIn kaldes dit 2. led. Det er alle de mennesker, som dit 1. led kender.
Et simpelt regnestykke
Du har fx 200 kontakter i 1. led. Det samme har dine 200 kontakter. Det betyder at dit 2. led består af 40.000 mennesker. Det åbner virkelig op for muligheden for at finde et job via netværkskanaler.
Få forbindelse til personer uden for dit primære netværk
Du har ikke mulighed for at sende en Inmail til dit 2. led på LinkedIn, med mindre du har tilkøbt en Premium udgave. Men du har et godt alternativ, hvis du connecter med en personlig besked.
Eksempel:
"Kære Jan, jeg har fundet din profil på LinkedIn og finder den rigtig interessant. Jeg vil derfor gerne invitere dig til mit faglige netværk. Håber, at du vil connecte med mig. Mvh. Birthe"
Hvis Jan accepterer Birthes invitation er han nu i det første led, som giver Birthe afgang til at følge op med en Inmail.
Eksempel;
"Kære Jan, tak fordi du accepterede min invitation til mit netværk. Jeg søger i øjeblikket job inden for XXX og kunne godt tænke mig at komme i dialog med dig om xxx. Jeg giver gerne en kop kaffe en dag, hvis du kan afsætte en halv time? Mvh. Birthe"
Du kan også bruge den personlige invitation som et led i at følge op på profilbesøg.
Eksempel:
"Kære Jan, tak for dit besøg på min profil. Jeg kan se, at vi deler et fagligt fællesskab og derfor kunne jeg godt tænke mig at invitere dig til mit netværk. Håber, at du vil connecte. Mvh. Birthe"
Som eksemplerne illustrerer, handler det om at anvende de muligheder, der er for at udvide netværk og sætte dialoger i gang. Personlige invitationer er meget velsete og har stor connectiongrad!
Muligheden for at sende personlige invitationer findes dog kun på PC udgaven af Linkedin. Her skal du ind på profilen på den, du gerne vil invitere og klikke på 'opret forbindelse' og vælge 'tilføj bemærkning.
Avancerede søgninger
Hvis du vil præcisere dine søgninger på LinkedIn, kan du anvende Boolean metoden.
Den går kort fortalt ud på, at man anvender søgekommandoerne 'AND', 'OR' eller 'NOT' til at kombinere søgeord eller til at udelukke søgeord. På den måde kan du fx gå efter en stilling som HR konsulent, men udelukke en bestemt type virksomhed.
Boolean søgningen er meget udbredt i rekrutteringsbranchen. Derfor er det naturligvis også meget vigtigt, at du arbejder med at gennemsyre din profil med relevante nøgleord, du kan blive fundet på.
Metoden kan med stor fordel bruges i alle søgninger på LinkedIn.
Tiltræk dit næste job på LinkedIn - Social Selling
Social Selling er et begreb, der har oprindelse i salgsverdenen, men handler faktisk i bund og grund om ikke at sælge. Det er derimod en metode til at udvikle kunderelationer og give netværket et troværdigt og positivt indtryk af dig, så de vil komme til dig, når de får et behov.
Når Social Selling er interessant i jobsøgningssammenhæng, er det fordi, du kan trække på nogle af de samme principper. Du kan arbejde med at skabe dig en troværdig faglig profil, der gør, at folk vil huske dig, når de hører om en jobåbning, der matcher din profil. Du kan på den måde tiltrække dig arbejdsgiveres opmærksomhed fremfor at være den opsøgende via traditionel jobsøgning.
For at blive fundet af arbejdsgivere på LinkedIn handler det i bund og grund om tre ting, du skal have på plads:
- Din profil skal være fyldestgørende og gennemsyret af relevante nøgleord
- Du skal være aktiv med at dele, like og kommentere
- Du skal eksponere din faglighed, eksempelvis via statusopdateringer, artikler og videoer
Søgeordsoptimering
For at blive fundet af dem, der anvender LinkedIn til rekruttering, skal din profil være opdateret med dine relevante kompetencer og kvalifikationer. Forsøg at sætte dig i arbejdsgiverens sted og find de faglige nøgleord, som de vil bruge, hvis de skulle finde dig. Det kan eksempelvis være: Produktionsleder, lean, fødevareindustri.
Er det svært at finde de relevante nøgleord, så gå på jagt i stillingsopslag og se, hvad fællesnævnerne er for de stillinger, der er interessante for dig.
Når du har fundet frem til de mest centrale nøgleord, så skal du have dem integreret i din profil under følgende sektioner:
- Overskrift (skal skabe nysgerrighed)
- Om
- Erfaring
- Kompetencer og anerkendelser
Skab synlighed på LinkedIn via Likes, delinger og kommentarer
Hver gang du liker, deler eller kommenterer noget, vil det fremgå af dit netværks startside. Sådan kan du brande dig selv. Melder du dig ind i relevante grupper, kan du få inspiration og viden om dit fagområde, som kan styrke din egen aktivitet på LinkedIn. Følg også gerne relevante virksomheder og vær aktiv med at like deres opslag og komme i virksomhedens sigtekorn. Husk at tænke på, at dine likes, delinger og kommentarer gerne skal underbygge din faglige profil. Er du synlig i alt for mange forskellige retninger, kan det skabe støj med risiko for, at dit netværk interessen mister for det, som du liker, deler og kommenterer.
Powerfulde opdateringer og artikler
På LinkedIn har du også selv mulighed for at poste fx billeder, videoer og tekst. Som jobsøgende kan der være en god mening i at bede netværket om hjælp til at dele budskabet om, at du søger et nyt job. Med en relativ lille indsats kan du komme bredt ud.
Når du beder netværket om hjælp til at finde dit næste job, så husk at være meget tydelig om fire forhold:
- Hvad vil du (dit jobmål)
- Hvad kan du bidrage med (kompetencer, erfaringer og værdi)
- Din geografisk mobilitet
- Byd op til den videre dialog – kontakt, kaffemøde, sparring m.m.
Men husk forinden at aktivere netværket ved selv at være aktiv, og at sikre dig, at din profil står skarpt. Du skal nemlig forvente at få flere besøgende på profilen.
Tag temperaturen på din LinkedIn profil
For at finde ud af, hvor god du er til at agere på LinkedIn og arbejde med Social Selling, kan du bruge SSI (Social Selling Index) ved at taste linkedin.com/sales/ssi i din browser.
Din SSI score fortæller dig, hvordan du klarer dig på LinkedIn på følgende 4 områder:
- Etablere et professionelt brand på LinkedIn
- Finde de rigtige personer
- Dele viden og information med dit netværk på LinkedIn
- Opbygge relationer på LinkedIn.
Brug din SSI score til at finde ud af, hvordan du kan styrke din profilværdi og synlighed.
Miniguide - Sådan bruger du LinkedIn
Læs og download miniguiden her og få konkrete værktøjer til, hvordan du kan bruge LinkedIn i din jobsøgning.
